So funktioniert das STRUCTOGRAM® Trainings-System

STRUCTOGRAM® Trainings-System 1
Im Structogram-Seminar ermitteln und interpretieren Sie Ihr persönliches Structogram – Ihre ganz persönliche und nur auf Sie zutreffende Hirnstruktur. Sie lernen die Unterschiede zu anderen Menschen kennen und gewinnen im Austausch in der Gruppe wichtige Erfahrungen.

Auf der Structogram-Drehscheibe werden die drei Gehirne durch drei Farbsektoren dargestellt.                  

Indem Sie die Fragen der Selbstanalyse beantworten, erhalten Sie Indizien. Diese übertragen Sie durch einfaches Verstellen Ihrer Structogram-Drehscheibe und erhalten schliesslich ein exaktes Diagramm-Abbild Ihres Structograms. Die Grösse jedes Farbsektors kennzeichnet die Einflussstärke des betreffenden Hirnbereichs auf Ihre Persönlichkeit. In fünf Schritten erreichen Sie die Seminarziele.
  1. Sie ermitteln durch Selbstanalyse Ihr persönliches Structogram.
  2. Sie interpretieren Ihr Structogram.
  3. Sie erforschen Ihre Biostruktur.
  4. Sie erkennen, dass jede Struktur ihre Vorteile hat.
  5. Sie nutzen Ihr persönliches Potenzial.
Im Seminar Menschenkenntnis (STRUCTOGRAM® Trainings-System 2) lernen Sie, basierend auf dem Wissen über die eigene Biostruktur, andere Menschen zu verstehen.

STRUCTOGRAM® Trainings-System 2
Wir haben in der Berufswelt viele Sach-Verständige aber zu wenig Menschen-Verständige. Ein fundierter Sach-Verstand steht in hohem Ansehen. Er wurde durch eine Ausbildung erworben und durch Zeugnisse bestätigt. Menschen-Verstand wird im Gegensatz dazu bei jedermann als ganz selbstverständlich vorausgesetzt.

Die Arbeit mit dem Trainings-System 2 beruht auf der systematischen Beobachtung der Menschen. Basierend auf dem Wissen über die eigene Biostruktur lernt der Teilnehmer andere Menschen zu analysieren. Er lernt die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen und wird sensibler für ihr Verhalten. Damit ist es möglich, mehrere Biostrukturen zu orten. Es dient daher auch dazu, Teams zu analysieren und die Mitarbeiter optimal einzusetzen.

STRUCTOGRAM® Trainings-System 3
Im Seminar "Schlüssel zum Kunden" lernt der Teilnehmer unter anderem wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen kennen. Er lernt, daraus die "passenden" Argumente für Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens abzuleiten. Und schließlich lernt er, die spezifische Signalwirkung dieser Produkte (Produkt-"Persönlichkeit") zu orten.

Der erfolgreiche Verkäufer wird das gleiche Produkt bzw. die gleiche Dienstleistung an unterschiedliche Kunden auf "unterschiedliche" Weise verkaufen: durch sein Verhalten (Beziehungs-Ebene) und seine Argumentation (Sach-Ebene). Dabei zeigt sich Structogram als "Ordnungs-Prinzip", um die Unterschiedlichkeit von Kunden sowie die spezifische Produkt-"Persönlichkeit" bewusst und nachvollziehbar zu machen.


Cover Structogram Scheibe