THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® Suisse

Apprendre

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Entrainement

Communiquer, vendre et diriger plus efficace en trois étapes.

Avec le système de formation STRUCTOGRAM® vous apprenez à transmettre facile- et rapidement sur la fréquence que votre vis-à-vis peut recevoir.

Il en résulte une fidélisation durable des clients, une augmentation des ventes et un succès de leadership.

Par moi ...

Au cours de la première étape et à l’aide du STRUCTOGRAM®  vous apprenez à vous connaître d’une nouvelle manière. Vous comprenez mieux les causes de votre succès et pouvez donc évitez les échecs.

... à toi ...

Au cours de la deuxième étape et à l’aide du TRIOGRAM® vous apprenez rapidement, grâce à une observation systématique et précise, à connaître la biostructure d’autres personnes.

... à un meilleur « nous »

Au cours de la troisième étape vous apprenez à réaliser des idées, propositions et offres aux motifs et souhaits de vos clients et collègues.


Le système de formation STRUCTOGRAM® est transmis exclusivement par des formateurs agrées.

Matériel pédagogique et inscription aux séminaires

Matériel pédagogique

Le matériel pédagogique est disponible comme version en ligne, classeur de travail « Compétence Relationnelle » (toutes les étapes) ou vous travaillez avec nos livres par ordre croissant.


Veuillez faire défiler la page vers le bas pour connaître le contenu des différentes étapes et pour vous inscrire au séminaire:

1 STRUCTOGRAM® Système de formation 1
La clé de la connaissance de soi-même

Les personnes qui réussissent ont un style très personnel. Ils utilisent des méthodes et des techniques qui leur conviennent parfaitement. Pas des «recettes du succès» de toujours, mais la personnalité authentique avec ses imperfections est le facteur signifiant de la réussite. Le Structogram représente votre propre personnalité avec toutes les chances et tous les risques, ceci sans porter aucun jugement, car chaque biostructure a ses avantages.


Dans la première étape de la formation, les participants apprennent à découvrir leur vraie nature d'une nouvelle manière. Ils comprennent le motif de leur succès et peuvent éviter les échecs. Se comporter et se développer selon sa propre nature crée de la confiance et économise de l'énergie.


La connaissance de sa propre biostructure permet d'élaborer des objectifs réalistes, des stratégies prometteuses pour les atteindre et d'utiliser des techniques de vente et des méthodes de management appropriées.

(Le séminaire se tiendra en allemand)

Jour 1

STRUCTOGRAM® La clé de la connaissance de soi-même


09.00Début
09.00 - 10.00Comment nous prenons des décisions
Une question de personnalité - les gens sont différents
Tempérament et caractère
Authenticité, stress et danger d'épuisement professionnel
L'analyse biostructurelle comme clé de la connaissance de soi
Le Structogram : Image de la personnalité prédisposée
10.30 - 10.50
Pause
10.50 - 12.00
Mise en œuvre de l'analyse biostructurelle
Détermination de votre Structogram individuel
12.00 - 13.30Pause de midi
13.30 - 15.00Caractéristiques typiques des composantes de base : Relation avec les gens - Orientation dans le temps
Penser et travailler
Facteurs de succès

15.00 - 15.15Pause
15.15 - 17.00Conseils pour la poursuite du processus d'apprentissage et la sécurisation des résultats. Quelles sont les opportunités et les risques individuels qui résultent de votre Structogram pour des domaines concrets de comportement, tels que le temps, l'apprentissage, les conflits ? (travail de groupe)

17.00Fin

Celui qui se connaît mieux, utilise ses atouts de manière plus ciblée.

Le livre de travail, relié de haute qualité, utilisé durant le séminaire, y compris l'analyse de la biostructure avec le disque Structogram.

2 STRUCTOGRAM® Système de formation 2
La clé de connaissance des Autres

Chaque être humain est unique.Il n'est pas possible d'enregistrer les innombrables signaux individuels que les humains envoient. Afin d'évaluer et de comprendre les multiples signaux et particularités, notre cerveau a besoin de critères d’ordre pour structurer nos différentes impressions. Le TRIOGRAM® est une sorte de carte, pour structurer rapidement et de façon fiable les caractéristiques des autres. Dans le séminaire, le Triogram se transforme en une image intérieure dans la mémoire de longue durée. Pendant la formation, les participants apprennent à reconnaître et «localiser» sur le Triogram la biostructure d’autres personnes, en les observant systématiquement. La base de cet apprentissage est la connaissance de sa propre biostructure. Qui reconnaît la biostructure des autres, devient plus sensible à leurs comportements, comprend mieux les personnes dans leur individualité et peut donc éviter des conflits inutiles.

(Le séminaire est en langue allemande)

Jour 2

STRUCTOGRAM® La clé de connaissance des Autres


09.00Début
09.00 - 10.00l'intellect factuel contre l'intellect humain
Avantages dans votre profession grâce à une bonne connaissance de la nature humaine. (Exercice)
Rafraîchissement des connaissances sur le Structogramme (Exercice)
Pourquoi les autres nous semblent-ils sympathiques ou antipathiques ?
Signification et effets des préjugés individuels
La biostructure comme principe d'ordre
10.15 - 10.30
Pause
10.30 - 12.00
Introduction Triogramme, la carte de positionnement des différentes biostructures (exercices)
Lire et interpréter correctement les particularités et les signaux des autres (exercices)
12.00 - 13.30Pause de midi
13.30 - 15.00Reconnaissance des caractères dominants (travail de groupe)
15.00 - 15.15Pause
15.15 - 17.00Application Triogramme-Connaissances
Apprendre à "lire" les autres rapidement et en toute sécurité
Exercices avec des exemples de films Approfondissement individuel : le bon partenariat
Analyse de la structure de l'équipe
Traiter avec d'autres personnes, dans la mesure où cela correspond à sa propre biostructure.
17.00Fin

Celui qui comprend les autres, peut mieux les faire adhérer à ses idées.

Livre de travail incl. TrioMap

3.1 Application Vente STRUCTOGRAM®
La clé de la connaissance du Client

Grâce au Structogram vous comprenez mieux, comment «pensent» vos clients. Vous pouvez anticiper leurs pensées et sentiments et vous apprenez à adapter votre offre en fonction de leurs motivations et souhaits. Vous apprenez facilement et rapidement à communiquer sur la fréquence du client. Le résultat est le développement d'une relation basée sur la confiance ce qui apporte plus de succès dans la vente et une fidélisation de la clientèle.


Les professionnels de la vente vendent donc le même produit de façon «différente» aux différents clients. Cela les rend plus convaincants et fait une différence tangible même avec des produits similaires.

Jour 3.1 Application Vente

STRUCTOGRAM® La clé de la connaissance du Client


09.00Début
09.00 - 10.00Où le client prend-il la décision d'achat ? Approfondir la connaissance de la nature humaine (exercice)
La triade il succès des ventes de succès
Signaux de produit et d'entreprise
10.00 - 10.10
Pause
10.50 - 12.00
Signaux de produit et d'entreprise
Effet de signal des produits
Quelle biostructure est adressée par quels signaux (exercice)
12.00 - 13.30Pause de midi
13.30 - 15.00Le processus d'achat propre au clientArgumentation individuelle "appropriée" sur les avantages sociaux (travail de groupe)
Augmentation ciblée des avantages perçus
Éviter les éventuelles résistances d'achat de manière ciblée
15.00 - 15.15Pause
15.15 - 17.00Exercice final et discussion de transfert :
Benefit Poker (Exercice de groupe)
Défis individuels et solutions pour la pratique
17.00Fin
Facilitez l'accès de vos clients à dire oui à vos offres !

Livre de travail avec de nombreux exemples pratiques.

3.2 Utilisation dans le management
La clé pour comprendre les employés

Gérer personnellement des Hommes avec succès. La base d’un leadership réussi réside dans la connaissance des atouts et des limites de chaque employé et dans la compréhension des besoins individuels. Dans le séminaire, vous apprendrez à manager plus authentiquement et avec succès. Vous pourrez capter un potentiel de succès supplémentaire chez chaque employé et améliorer ainsi les performances de votre équipe. Vous pouvez aussi développer la cohésion de votre équipe, réduire et gérer les conflits dès leur apparition.

Jour 3.2 Utilisation dans le management

STRUCTOGRAM® La clé pour comprendre les employés


09.00Début
09.00 - 10.00Les causes d'un leadership réussi
Le patron "idéal", le patron "idéal" (exercice)
Conduisez-vous - mes objectifs
10.00 - 10.15
Pause
10.15 - 12.00
Se diriger soi-même a trois dimensions
12.00 - 13.30Pause de midi
13.30 - 15.00Effet personnel (modèle d'exercice)
Facteurs de motivation (exercice)
Maintien en poste des employés (exercice)
Concevoir une rétroaction motivante
15.00 - 15.15Pause
15.15 - 17.00Coordination permanente/réunions (exercice)
Éviter/désamorcer les conflits (exercice)
Apprentissage et développement (exercice)
Atteindre plus ensemble - opportunités et risques typiques des différentes structures d'équipe (de projet)
17.00Fin

pas encore traduit en français

Séminaires ouverts 2023 (en allemand)

Structogram Training System 1: Connaissance de soi-même

Structogram Training System 2: Connaissance des Autres

Structogram Training System 3: Application dans la gestion et la vente

Lieu :

IBSA AG

Morgartenstrasse 2

6003 Luzern

Formateur

Peter Stutz

Structogram Master-Trainer

Votre investissement

Les frais de participation comprennent le matériel de formation, le déjeuner avec une boisson de votre choix ainsi que les boissons de la conférence et deux pauses café.

Prix du séminaire (1 jour) :

Connaissance de soi-même: CHF 830.-

Connaissance des autres : CHF 830.-,

vente/managment : CHF 830.-


Rabais combiné :

Connaissance de soi et des autres : CHF 1'245.-* (2 jours)

*avec enregistrement par la même occasion

Connaissance de soi-même, connaissance des autres/magagement : CHF 1'860.-* (3 jours)

*avec enregistrement par la même occasion

20% de réduction à partir de la deuxième personne


Conditions de résiliation

Vous pouvez annuler votre réservation gratuitement jusqu'à 30 jours avant le début de formation et nous vous rembourserons la totalité des frais de participation.


Si vous annulez entre 30 et 14 jours avant le début de la formation, des frais de dossier de CHF 90 (salle de séminaire) seront retenus et nous vous rembourserons la différence. Aucun remboursement ne sera possible après cette date.

En vous inscrivant, vous acceptez les conditions de participation.


Traduit avec www.DeepL.com/Translator

Devenir formateur

Votre formation sera un succès avec le système STRUCTOGRAM® !

Les personnes qui réussissent se caractérisent par la cohérence de leur structure de personnalité prédisposée et de leur comportement appris. Ils sont authentiques et donc crédibles et convaincants.


La manière dont on peut évoluer selon sa nature devient évidente à travers le Structogram. Seulement si une distinction est faite quant aux caractéristiques qui peuvent être modifiées facilement et qui sont de façon permanente et celles qui ne le sont pas, la formation peur se dérouler de manière réaliste, efficace et significative. De cette manière, vous réduisez les écarts de transfert et garantissez une mise en œuvre optimale du contenu

de la formation dans la pratique.


Pour cette différenciation, le système de formation Structogram offre une clé unique qui fait ses preuves depuis des années.


Formation

La formation du formateur est composée de 3 phases et dure en tout 6 à 8 jours. L’objectif de la formation est de vous qualifier, pourque vous puissiez positionner la méthode Structogram dans vos formations et créer une plus-value pour vos participants.


1 Expérience comme participant.

Avant votre agrément, vous avez fait connaissance avec la méthode Structogram de la perspective d’un participant. Vous avez le choix de participer à un séminaire soit chez un formateur / formatrice agréé (e) soit dans un séminaire ouvert chez nous à Lucerne soit dans une salle de conférence dans votre région.


2 Atelier pour acquérir la licence.

La formation a lieu chez nous à Lucerne. Les participants sont des formateurs déjà existants ou des futurs formateurs.


3 Entretien d’expert.

Un jour de «coaching» avec un formateur Master pour travailler autour de questions sur mesure est également compris dans le prix.


Après votre première experience due à la formation avec le Structogram, vous avez la posibilité de reparticiper à un séminaire.


Structogram Suisse organise régulièrement au moins une fois par année, des jours de formation complémentaires pour des formateurs agrées. La participation est facultative mais recommandée.

C'est le moment de s'inscrire !

C'est le moment de s'inscrire !

La formation avec le Structogram est exigeante; nous attendons une éthique élevée, de l’expérience en formation et dans la vie en plus d’un respect humain pour accompagner des personnes dans leur développement personnel.


La qualité du formateur, ainsi que le matériel pédagogique sont d’une énorme importance pour vous comme pour nous. C’est pourquoi nous cherchons une coopération proche avec les formateurs licenciés. Pour vous assurer également un support optimal après la formation, nous avons limité la quantité des formateurs agréés en Structogram à 100 personnes.


Avez-vous suivi une formation de formateur et / ou avez-vous travaillé avec succès en tant que formateur ou coach pendant plusieurs années ? Vous exigez beaucoup de vous-même, à la qualité de vos formations ou coaching et vous avez donc d'excellentes références?


Vous avez la passion de trouver et de mettre en œuvre des solutions adaptées individuellement à vos clients et participants ?


Faites le premier pas !

Écrivez-nous un e-mail avec votre dossier de candidature ou prenez rendez-vous par téléphone pour recevoir d’amples d'informations sur le coaching et le travail en tant que formateur Structogram.

Les formations STRUCTOGRAM® ne peuvent être effectuées que par des formateurs spécialement formés et agréés !

Trouver un formateur

Formation sur mesure pour votre entreprise

Toutes formations peuvent aussi être réservé et visité «Inhouse». Volontiers nous vous donnons appui pour trouver le formateur qui correspond au tâches de votre secteur.


Des formateurs expérimentés, formés et diplômés en Suisse et dans le monde entier, utilisent le système de formation Structogram comme base pour rendre la formation plus efficace.


Les formations Structogram ne peuvent être conduites que par des formateurs spécialement formés et agréés.


Sélectionnez une région et une langue selon vos besoins. Ensuite, seuls les formateurs qui correspondent à tous vos critères sélectionnés vous seront présentés. Veuillez noter que pratiquement tous les formateurs travaillent à l'échelle nationale et que la sélection de la "région" vise principalement à trouver des formateurs près des environs.


Les profils sont plein gré et, par conséquent, tous les formateurs ne sont pas répertoriés. Pour les contenus des profils les formateurs eux-mêmes sont responsables.


Réseau d'experts – powered by STRUCTOGRAM®

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Daniel Gobet

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René Marques

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