THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® Svizzera

Formare

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Trainings

A Lucerna training aperti (in lingua tedesca)

Imparate a comunicare, a vendere e a gestire l’azienda in modo più efficace!

1 STRUCTOGRAM® Training System 1
La chiave per conoscere se stessi

Gli uomini di successo hanno uno stile del tutto personale.

Utilizzano metodi e tecniche, che si addicono loro perfettamente. Non si tratta di ricette preconfezionate per il successo: l’autentica personalità, con tutte le sue caratteristiche anche quelle "spigolose”, è il fattore fondamentale del successo. Lo Structogram rappresenta la propria personalità con tutte le possibilità e i rischi. Ciò al netto di ogni giudizio, poiché ciascuna biostruttura ha i propri punti di forza.


Nella prima fase del training i partecipanti imparano a conoscersi in un modo nuovo. Capiscono le motivazioni del proprio successo e possono evitare fallimenti. Comportarsi ed evolversi secondo la propria natura crea fiducia e così si risparmia energia.


La conoscenza della propria biostruttura consente l’elaborazione di obiettivi realistici, la costruzione di più promettenti strategie di successo e l’utilizzo di tecniche di vendita e metodi gestionali più adeguati.

Chi è maggiormente consapevole di se stesso, utilizza le proprie potenzialità in modo più mirato.

Il libro per il seminario è molto curato e rilegato; contiene l'analisi biostrutturale con il disco dello Structogram

(Il seminario si terrà in lingua tedesca.)

Giorno 1

STRUCTOGRAM® la chiave per conoscere se stessi


09.00Inizio
09.00 - 10.00Come prendiamo le decisioni
Una questione di personalità - le persone sono diverse
Temperamento e carattere
Autenticità, stress e pericolo di ustioni
L'analisi biostrutturale come chiave per l'autoconoscenza
Lo Structogram: Immagine della personalità predisposta
10.30 - 10.50
Pausa
10.50 - 12.00
Attuazione dell'analisi biostrutturale Determinazione del vostro Structogram individuale
12.00 - 13.30Pausa pranzo
13.30 - 15.00Caratteristiche tipiche dei componenti di base: Rapporto con le persone
Orientamento nel tempo
Pensare e lavorare
Fattori di successo
15.00 - 15.15Pausa
15.15 - 17.00Suggerimenti per l'ulteriore processo di apprendimento e per garantire i risultati
Quali sono le opportunità e i rischi individuali derivanti dalla vostra Structogram per aree concrete di comportamento, come il tempo, l'apprendimento, i conflitti? (lavoro di gruppo)
17.00Fine

2 STRUCTOGRAM® Training System 2
La chiave per conoscere gli altri

Ogni uomo è unico. Non è possibile intercettare uno per uno gli innumerevoli segnali che trasmettiamo. Per osservare e capire i molteplici segnali e le caratteristiche, il nostro cervello ha bisogno di criteri di valutazione, che ci aiutino a classificare tali impressioni. Il TRIOGRAM® è una specie di carta geografica, che serve a strutturare con affidabilità le caratteristiche degli altri, in modo rapido. Nel training il Triogram viene interiorizzato come immagine nella memoria a lungo termine.


Nel Training Triogram i partecipanti imparano a riconoscere la biostruttura degli altri attraverso l’osservazione sistematica e a „collocarla“ nel Triogram. A questo scopo è quindi fondamentale la conoscenza della propria biostruttura.


Chi riconosce la biostruttura degli altri uomini, diventa più sensibile verso il loro comportamento, può capire meglio l’individualità altrui e quindi evitare conflitti inutili.

Chi conosce gli altri, riesce più facilmente a far accogliere le proprie idee.

Il libro degli esercizi include la TrioMap e il cartellino di riconoscimento

(Il seminario si terrà in lingua tedesca.)

Tag 2

STRUCTOGRAM® La chiave per conoscere gli altri


09.00Inizio
09.00 - 10.00tra intelletto fattuale e intelletto umano
Vantaggi nella vostra professione attraverso una buona conoscenza della natura umana. (Esercizio)
Rinfrescante conoscenza dello Structogram Knowledge (Esercizio)
Perché altre persone ci sembrano compassionevoli o indifferenti a noi?
Significato ed effetti dei pregiudizi individuali
La biostruttura come principio di ordinazione
10.15 - 10.30
Pausa
10.30 - 12.00
Introduzione Triogramma, la mappa per il posizionamento delle diverse biostrutture (esercizi)
Leggere e interpretare correttamente le peculiarità e i segnali delle altre persone (esercizi)
12.00 - 13.30Pausa pranzo
13.30 - 15.00Riconoscimento delle caratteristiche di dominanza (lavoro di gruppo)
15.00 - 15.15Pausa
15.15 - 17.00Applicazione Triogramma-Conoscenza
Imparare a "leggere" le altre persone in modo rapido e sicuro
Esercizi con esempi di film
Approfondimento individuale: La buona partnership
Analisi della struttura del teamTrattare con le altre persone, nella misura in cui si adatta alla propria biostr
17.00Fine

3.1 Utilizzo nella vendita STRUCTOGRAM® Training System 3
La chiave per conoscere il cliente

Grazie allo Structogram comprenderete meglio, come toccare le corde dei vostri clienti. Potrete entrare in empatia con i loro pensieri e sentimenti e imparare a orientare la vostra offerta il più adeguatamente possibile verso le loro motivazioni e desideri. Imparerete a mettervi in sintonia con i vostri clienti. Il risultato è duplice: un maggiore successo nella vendita e una relazione duratura con il cliente.


Perciò i professionisti delle vendite vendono lo stesso prodotto a clienti diversi con modalità differenti. Questo li rende più convincenti e quindi riescono a distinguersi anche in caso di prodotti convertibili.

Il libro degli esercizi con molti esempi pratici.

(Il seminario si terrà in lingua tedesca.)

Giorno 3.1 Vendita

STRUCTOGRAM® La chiave per conoscere il cliente


09.00Inizio
09.00 - 10.00Dove prende la decisione d'acquisto il cliente? Approfondire la conoscenza della natura umana (esercizio fisico)La triade di successo delle vendite Segnali di prodotto e aziendali
10.00 - 10.10
Pausa
10.50 - 12.00
Segnali di prodotto e aziendali
Effetto del segnale dei prodotti
Quale biostruttura è indirizzata da quali segnali (esercizio)
12.00 - 13.30Pausa pranzo
13.30 - 15.00Il processo di acquisto specifico per il cliente
Argomentazione individuale di benefici "adeguati" (lavoro di gruppo)
Aumento mirato del beneficio percepito
Evitare possibili resistenze d'acquisto in modo mirato
15.00 - 15.15Pausa
15.15 - 17.00Esercizio finale e discussione sul trasferimento:
Benefit Poker (Esercizio di gruppo)
Sfide e soluzioni individuali per la pratica
17.00Fine

3.2 Utilizzo nella gestione manageriale
La chiave per capire i collaboratori

Gestire personalmente con successo. La base del lavoro manageriale di successo consiste nel conoscere le potenzialità e i limiti dei collaboratori e capirne le diverse esigenze a livello individuale. Durante il seminario imparate a gestire i collaboratori in modo più autentico e con maggiore successo. Potrete far sì che i vostri collaboratori attivino ulteriormente il loro potenziale di successo e, gestendo individualmente i conflitti, ottimizzerete le prestazioni a livello di team.

Il futuro sarà deciso sui mercati del personale

non ancora tradotto in italiano

(Il seminario si terrà in lingua tedesca.)

Tag 3.2 Gestione manageriale

STRUCTOGRAM® La chiave per capire i collaboratori


09.00Inizio
09.00 - 10.00Le cause di una leadership di successo
Il capo "ideale", il capo "ideale" (esercizio fisico)
Guidare se stessi - i miei obiettivi
10.00 - 10.15
Pausa
10.15 - 12.00
Guidare se stessi ha tre dimensioni
12.00 - 13.30Pausa pranzo
13.30 - 15.00Effetto personale (modello di esercizio)
Fattori di motivazione (Esercizio)
Conservazione dei dipendenti (Esercizio)
Progettare un feedback motivante
15.00 - 15.15Pausa
15.15 - 17.00Coordinamento/riunioni in corso (esercizio)
Evitare/deformare i conflitti (esercizio)
Imparare e sviluppare (esercizio fisico)
Ottenere di più insieme - opportunità e rischi tipici di diverse strutture di team (di progetto)
17.00Fine

Seminari aperti 2019 / 2020 (lingua tedesca)

Structogram Training System 1: Consapevolezza di sé

Structogram Training System 2:

Structogram Training System 3:

Structogram Training System 3:

Luogo del Seminario:

IBSA AG

Morgartenstrasse 2

6003 Luzern

Formatore

Peter Stutz

Structogram Master-Trainer

Il vostro investimento

La quota di partecipazione comprende i documenti di formazione, il pranzo con una bevanda a scelta, bevande per conferenze e due coffee break.

Quota per il seminario (1 giorno):

Consapevolezza di sé: CHF 790.-, conoscenza della natura umana: CHF 790.-, vendita/visita guidata: CHF 790.-.

Sconto combinato:

Consapevolezza di sé e conoscenza della natura umana: CHF 1'185.-* (2 giorni)

*con registrazione simultanea

Conoscenza di sé, conoscenza della natura umana e vendita / visita guidata: CHF 1'780.-* (3 giorni)

*con registrazione simultanea

20% di sconto per la seconda persona o più


Termini di cancellazione

È possibile cancellare gratuitamente la prenotazione fino a 30 giorni prima dell'inizio del corso e noi vi rimborseremo l'intera quota di partecipazione.


In caso di disdetta tra 30 e 14 giorni prima dell'inizio della formazione, verrà trattenuta una tassa di elaborazione di CHF 90.- (sala seminari) e noi rimborseremo la differenza. Nessun rimborso è possibile dopo questa data.

Registrandoti, accetti le condizioni di partecipazione.


Tradotto con www.DeepL.com/Translator

Diventa trainer

Il vostro training avrà un effetto di sicuro successo con il sistema STRUCTOGRAM®!

Le persone di successo si contraddistinguono grazie alla

sintonia tra la struttura predisposta della loro personalità

e il comportamento acquisito. Sono autentici e quindi credibili

e convincenti.


Come ci si possa evolvere ulteriormente in accordo con la propria natura, diventa evidente attraverso lo Structogram. Soltanto se si

fa una distinzione tra quali caratteristiche possono essere mutate senza problemi e in modo duraturo e quali no, si può usare il training in maniera realistica, efficace e sensata. In questo modosupererete possibili lacune nel trasferimento e assicurerete un’implementazione ottimale dei contenuti del training nella pratica.

 

Per questa differenziazione il sistema di training Structogram offre una chiave esclusiva, che si conferma da anni nella pratica.


Formazione

La formazione per diventare trainer Structogram consiste in tre fasi e dura complessivamente tra 6 e 8 giorni. Obiettivo della formazione è quello di consentirvi l’applicazione dello Structogram nei vostri training, creando così plusvalore per i partecipanti ai vostri seminari.


1 Esperienza come partecipante.

Prima di frequentare il workshop specifico per l’ottenimento della licenza, è consigliabile apprendere come funziona lo Structogram dalla prospettiva del partecipante. Potete farlo sia con un trainer autorizzato, sia partecipando a un nostro seminario aperto..


2 Workshop per l’autorizzazione.

Il workshop specifico per ottenere l’autorizzazione ha luogo presso la nostra sede di Lucerna. Possono parteciparvi esclusivamente coloro che desiderano diventare trainer Structogram.


3 Colloquio con l'esperto.

Inoltre nella quota per la licenza è compresa anche una giornata aggiuntiva di formazione con un trainer master, per discutere di progetti specifici del cliente.


Dopo aver fatto le vostre prime esperienze personali di training con lo Structogram avrete la possibilità di partecipare ancora una volta al workshop per la licenza del training, a costo zero.


Structogram Svizzera organizza regolarmente, almeno una volta l’anno, giornate di ulteriore aggiornamento per i trainer attivi e autorizzati. Si raccomanda la partecipazione.

È tempo di iscriversi!

È tempo di iscriversi!

Fare training con lo Structogram è impegnativo e richiede un elevato senso etico, esperienza di training e di vita e non da ultimo il necessario rispetto per il compito di affiancare altre persone nello sviluppo della loro personalità.


Enorme importanza riveste per voi, come per noi, la qualità del training e del relativo materiale. Perciò cerchiamo una stretta collaborazione con i trainer autorizzati. Per offrirvi un supporto ottimale dopo la formazione, abbiamo limitato a 100 il numero dei trainer Structogram autorizzati in Svizzera.


Avete completato una formazione come trainer e/o siete già attivi da parecchi anni come trainer o formatori di successo?

Siete molto affermati per la qualità del vostro training e formazione e disponete quindi di referenze eccellenti?


Vi piace trovare e implementare soluzioni adatte ai vostri committenti e partecipanti?


Fate il primo passo!

Scriveteci una mail con la vostra candidatura oppure concordate un appuntamento telefonico per ricevere ulteriori informazioni sulla formazione da trainer e il lavoro come trainer Structogram.

Il training STRUCTOGRAM® può essere condotto esclusivamente da trainer specificamente formati e quindi autorizzati!

In azienda

Training costruiti su misura per la vostra azienda

Tutti i training possono essere prenotati anche come corsi di formazione all'interno dell'azienda. Vi assicuriamo la nostra assistenza, per individuare il trainer adatto al vostro contesto.


In Svizzera e in tutto il mondo, trainer esperti e autorizzati lavorano utilizzando come base il sistema di training Structogram per rendere più efficaci i loro training.


Inviateci una E-Mail con le vostre esigenze.


La rete di esperti – ideata da STRUCTOGRAM®